Stefan Podedworny
Badam, opisuję i uczę, jak ludzie podejmują decyzje.
ekonomia behawioralna · język · fizjologia · sprzedaż · węch · AI
W czym mogę pomóc
Sprzedaż i decyzje klientów
Behavioral Sales, praca z zespołem sprzedaży i bezpośrednie wejście w proces sprzedażowy firmy.
Decyzje ludzi i zespołów
Oddech decyzji, Laboratorium Decyzji, tempo, pewność, status quo i warunki podejmowania decyzji.
AI i decyzje organizacji
Pomoc w wyborze AI, porównaniu rozwiązań i ocenie ich wpływu na jakość decyzji człowieka.
Wystąpienia i wykłady
AI, ekonomia behawioralna, fizjologia decyzji, węch, język i sprzedaż.
Poprowadzę sprzedaż w Twoim imieniu za prowizję
W wybranych projektach B2B mogę wejść bezpośrednio w proces sprzedażowy firmy — od kwalifikacji szansy i rozmowy z klientem po ofertę, dalszy kontakt i rozmowę o zakupie. Możliwy jest również model wynagrodzenia powiązany z rezultatem / prowizyjny — po uzgodnieniu projektu.
W pracy wykorzystuję własne środowisko Behavioral Sales.
01 · Autor
Piszę.
Piszę o decyzjach człowieka — o tym, co dzieje się przed wyborem, podczas niego i chwilę później. W sprzedaży, codziennym życiu, kontakcie z technologią i we własnym ciele.
02 · Badacz
Badam.
Interesuje mnie nie tylko to, jaką decyzję człowiek podejmuje. Bardziej interesuje mnie, co sprawia, że właśnie ta decyzja staje się w danym momencie możliwa.
03 · Badania i artykuły
Sprawdzam.
Badam decyzję człowieka z różnych stron — od fizjologii, przez AI, po język.
04 · Dwie perspektywy
Dwa projekty doktorskie. To samo pytanie.
Ekonomia i finanse
Jak powstaje wybór?
Językoznawstwo
Jak człowiek opisuje i porządkuje doświadczenie?
Jedna perspektywa prowadzi mnie do mechanizmu decyzji. Druga — do języka, którym człowiek tę decyzję i świat wokół niej konstruuje.
05 · Szkolenia i warsztaty
Przekładam wiedzę o decyzjach na praktykę.
Pracuję z handlowcami, menedżerami i zespołami nad konkretnymi decyzjami — klienta, sprzedawcy, menedżera i całej organizacji.
Nie zaczynam od wyboru szkolenia. Zaczynam od pytania:
Gdzie w procesie decyzja dziś się zatrzymuje, przyspiesza albo zaczyna opierać się bardziej na założeniach niż na danych?
Behavioral Sales
Klient rozmawia. Oferta jest dobra. Decyzji nie ma.
Warsztat o tym, czego klient potrzebuje przed kolejnym ruchem: wartości, status quo, ryzyku, kryteriach wyboru, osobach uczestniczących w decyzji i brakującej informacji.
Dla kogo: sprzedaż B2B, KAM, account management, business development.
Efekt: Mapa Decyzji Klienta i konkretny następny krok dla rzeczywistej szansy sprzedażowej.
Od 3 900 zł
Oddech decyzji
Czy kończysz problem — czy tylko napięcie?
Warsztat o tym, co dzieje się z człowiekiem zanim pierwsza reakcja stanie się decyzją. Pracujemy nad Momentem Zero, tempem, subiektywną pewnością, presją, Drugą Próbką i ponowną oceną. To nie jest kurs relaksacji.
Dla kogo: menedżerowie, handlowcy, negocjatorzy i osoby podejmujące decyzje pod presją.
Efekt: własny Protokół Decyzji.
Od 3 900 zł
Zarządzanie zespołem sprzedaży
„Klient jest zainteresowany” nie jest informacją do forecastu.
Program o pipeline review, coachingu szans, forecastingu, delegowaniu i odpowiedzialności handlowców. Pracujemy według pytań: Co wiemy? Czego nie wiemy? Co z tego wynika? Co sprawdzamy? Co robimy dalej?
Dla kogo: sales managerowie, team leaderzy i dyrektorzy sprzedaży.
Efekt: sposób prowadzenia pipeline review i coachingu, który zwiększa samodzielność zespołu.
Od 6 900 zł
Laboratorium Decyzji
Nie pytamy tylko, jak ludzie podejmują decyzje. Dajemy im decyzje do podjęcia.
Uczestnicy wykonują zadania na telefonach, a następnie zespół pracuje na zbiorczym wyniku własnej sesji. Obserwujemy między innymi tempo, pewność, status quo, zmianę odpowiedzi oraz pierwszą i ponowną ocenę.
Dla kogo: zespoły, które chcą zobaczyć własny proces decyzyjny w działaniu.
Efekt: wynik zbiorczy, debriefing i Protokół Decyzyjny Zespołu.
Od 8 900 zł
Program flagowy
Decyzja w sprzedaży
Klient. Handlowiec. Proces.
Dwa dni. Dwie strony tej samej sprzedaży.
Dzień 1: jak podejmuje decyzję klient — Behavioral Sales.
Dzień 2: co dzieje się z decyzją handlowca pod presją wyniku, ceny, negocjacji, odmowy i ryzyka utraty kontraktu — Oddech decyzji.
Uczestnik kończy program z:
Mapą Decyzji Klienta · Protokołem Decyzji Handlowca.
2 dni · od 17 900 zł
Nie wiesz, który format odpowiada problemowi Twojego zespołu?
Nie musisz.
Najpierw ustalimy:
- –jaka decyzja nie działa dziś tak, jak powinna,
- –kto ją podejmuje,
- –po czym poznamy, że praca miała wartość.
06 · Praktyka
Nie tylko uczę. Wchodzę w proces.
W wybranych projektach pracuję bezpośrednio z firmą: mogę prowadzić sprzedaż w jej imieniu albo przeprowadzić proces wyboru rozwiązania AI. Korzystam przy tym z tych samych metod i narzędzi, których używam w badaniach, Behavioral Sales i Decision Integrity.
Prowadzę sprzedaż w Twoim imieniu.
W wybranych projektach B2B mogę wejść bezpośrednio w proces sprzedażowy firmy — od kwalifikacji szansy i rozmowy z klientem po ofertę, dalszy kontakt i rozmowę o zakupie.
Możliwy jest również model wynagrodzenia powiązany z rezultatem / prowizyjny — po uzgodnieniu projektu.
W pracy wykorzystuję własne środowisko Behavioral Sales.
Pomagam wybrać AI.
Mogę przeprowadzić firmę przez wybór rozwiązania AI: od określenia rzeczywistego zastosowania i kryteriów decyzji, przez porównanie dostępnych opcji, po ocenę tego, co dane rozwiązanie zmienia w pracy i w kontroli człowieka nad decyzją.
Najpierw problem i decyzja. Dopiero potem narzędzie.
07 · Wystąpienia i wykłady
O tym również mówię.
AI i decyzje człowieka
Co dzieje się z osądem, kiedy część procesu oddajemy systemowi AI?
Fizjologia decyzji
Co dzieje się przed chwilą, którą później nazywamy świadomym wyborem?
Węch
Jak niedoceniany zmysł wpływa na percepcję, zachowanie i decyzje?
Język i znaczenie
Jak sposób opisywania świata zmienia to, co dostrzegamy i wybieramy?
Ekonomia behawioralna
Dlaczego decyzja nie jest prostym wynikiem kalkulacji?
Behavioral Sales
Co firma mówi, co klient słyszy i czego brakuje przed decyzją o zakupie?
08 · Metody i narzędzia
Tworzę.
Kiedy pytanie okazuje się warte dalszej pracy, próbuję zbudować z niego coś, czego można użyć.
AI · ekonomia behawioralna · jakość decyzji
Decision Integrity™
Metodologia i środowisko badające, jak AI wpływa nie tylko na wynik, ale również na jakość ludzkiego osądu i decyzji.
decisionintegrity.euDecision Integrity Index™
Publiczny framework oceny platform Agentic AI i modeli z perspektywy jakości ludzkiej decyzji.
di.podedworny.appAI Act Readiness / Compliance Checker
Narzędzie do wstępnej oceny systemów i organizacji pod kątem wymagań EU AI Act.
aiact.decisionintegrity.euAI Evaluator
Niezależna ocena i porównywanie rozwiązań AI przed decyzją zakupową i wdrożeniową.
aievaluator.podedworny.appRóżne projekty. To samo pytanie: co naprawdę wpływa na decyzję człowieka?
DECYZJA CZŁOWIEKA
Nie zajmuję się siedmioma różnymi rzeczami. Patrzę na ten sam proces z siedmiu stron.
09 · O mnie
O mnie
Przez trzy dekady pracowałem w sprzedaży, negocjacjach i zarządzaniu — od pojedynczej rozmowy z klientem po realia dużych organizacji technologicznych. Dziś badam decyzje człowieka na styku ekonomii behawioralnej, języka, fizjologii, zmysłów i AI, piszę książki oraz pracuję z ludźmi i zespołami jako autor, badacz i mówca.
10 · Kontakt