Mózg kupuje pierwszy
Ekonomia behawioralna w sprzedaży B2B
Praktyczny podręcznik, który pokazuje, jak wykorzystać odkrycia Kahnemana, Ariely'ego i Cialdiniego w codziennej sprzedaży. Nie manipulacja — zrozumienie.
O książce
Dlaczego klienci kupują — i co z tym zrobić
Ta książka nie jest o tym, jak manipulować klientem. Jest o tym, jak go rozumieć. Co dzieje się w jego głowie, gdy staje przed Twoją ofertą. Dlaczego mówi „tak”, a potem znika. Dlaczego kupuje od konkurencji, choć obiektywnie masz lepszy produkt.
System I i II Kahnemana
Dowiedz się, dlaczego klient podejmuje decyzje emocjonalne, a potem szuka racjonalnego uzasadnienia.
Złota Zasada Ofert
Naucz się pisać oferty, które zaczynają od problemu klienta, nie od opisu Twojej firmy.
Zmysły i pierwsze wrażenie
Twój klient czuje Cię zanim Cię usłyszy — jak wykorzystać sensorykę w sprzedaży B2B.
Follow-up behawioralny
Sekwencja 5 maili opartych na wzajemności, dowodzie społecznym i poczuciu straty.
Negocjacje cenowe
5 gotowych skryptów obrony marży, gdy klient mówi „za drogo”.
Etyka w sprzedaży
Sprzedaż behawioralna to nie sztuczki — to postawa oparta na zrozumieniu i uczciwości.
„Jedna wdrożona zasada jest warta więcej niż dziesięć przeczytanych.”
8 rozdziałów
8 checklist + 2 szablony
3 persony czytelnika
Fragmenty książki
Przedpremierowy dostęp do wybranych fragmentów
O autorze
Stefan Podedworny
Doktorant SGH · Ekspert ekonomii behawioralnej · Praktyk sprzedaży B2B
podedworny.comPonad 30 lat doświadczenia w sprzedaży, negocjacjach i marketingu. Pracował w firmach od wydawnictwa przez Pocztę Polską, SAS, Kapsch, FireEye, po Fujitsu.
Doktorant w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, specjalizujący się w ekonomii behawioralnej. Bada, jak zapachy i oddech wpływają na decyzje ekonomiczne. Twórca Hipotezy Bramy Nosowej (Nasal Gateway Hypothesis).
Twórca projektu BehavioralSales (behavioralsales.eu) — pierwszego w Polsce narzędzia online łączącego AI z ekonomią behawioralną w procesie tworzenia ofert handlowych.
„Moja misja: wprowadzić ekonomię behawioralną do codziennej praktyki sprzedażowej — tak, aby handlowcy mogli sprzedawać więcej, mądrzej i bardziej etycznie.”
Zamów książkę
Przedsprzedaż rozpocznie się wkrótce
Zamów książkę
Książka „Mózg kupuje pierwszy” będzie dostępna od 1 czerwca 2026. Zapisz się na newsletter, aby otrzymać powiadomienie o starcie przedsprzedaży.
Narzędzia i szablony z książki
BehavioralSales, szablony ofert, sekwencje follow-up, strony STEFF — wszystko dostępne na platformie.
Odwiedź BehavioralSalesCzęść Trylogii Handlowej
DLACZEGO → JAK → SYSTEM. Trzy książki, trzy pytania, jeden kompletny system sprzedaży behawioralnej.